ヒーリング系化粧品は、今後さらに勢力を伸ばしそうだ。
「英国式リフレクソロ学上を普及させたビジネスセンス心と体をリフレッシュさせるリラクゼーション法として、いま爆発的な人気を集めているのがリフレクソロジー(英国式足裏健康法)だ。
ブームをリードしているのは、日本リフレクソロジー協会(RAJAJ。
協会の名称をとってはいるが、純然たる民間企業である。
代表取締役社長の藤田桂子氏がRAIAを設立したのは九六年一〇月。
人材育成コンサルタント会社を経営していた藤田氏は″いやし〟の時代が到来したと実感して、三〇年前の客室乗務員時代からその存在を知っていたリフレクソロジーをビジネスとして展開すべく、まず九七年四月にスクールを開設。
l翌月の五月に、東京・南青山に日本初のリフレクソロジーサロン「リトリート」をオープンした。
RAJAで手掛けているのは英回式リフレクソロジーだが、これは藤田氏によるネーミング。
ソフトな刺激の西洋式をベースに日本人向けに開発し、『痛(いた)気持ちよい』刺激を特長としたRAIA式のリフレクソロジ1だ。
英国式としたのは、∥日本人が好意を持つ国名であり、女性に好印象を与えるからだ」一藤田氏二一「西洋式」という名称ではピンと来ない.日本でわかりやすく、インパクトのある形で普及させたいと考えて誕生したのが「英国式リフレクソロジー」なのだ二勝田氏の抜群のビジネス七、/スが光るネーミ、/グだろう、リリフレクソロジーを普及させるために、まず「マキフジタ・リクレクソロジースクール」を開き、リクレクソロ、シスト育成に力を注ぐ緻密な戟略も成功したl・すでに卒業生は五∩し00名を超え、日本のリフレクソロジストの九割がここの卒業生だしちなみにスク、lル名は、藤田氏の次女∴藤田真規氏の名前を冠したもの.H英国、米国をはじめ世界各地でリフレクソロジーを学び、日本にリフレクソロジーを普及させたカリスマ的存在である。
RAIAの店舗数は現在七七店-.一超高級サロ、/「リトリート」三店、残りは「クイーンズウェイ」とハワイアンマッサージの「ロミロミ」だ。
「飛行機でいえば、『リトリート』はファーストクラス、『クイーンズウェイ』はエコノミー～ビジネスクラスにあたる」(藤田氏)。
海外での展開も視野に入れており、ハワイやロンドンへの出店は早い段階で具体化しそうだ。
店舗数に比例して、業績も驚異的な伸びを示している′U RAJA設立一年目の売上は、一億四〇〇〇万円。
二年目は六億四〇〇〇万円。
九九年度の売上は二〇億円、二〇〇二年は七九億円を達成した。
多くの口本人にとって馴染みのなかったリフレクソロジーがここまで普及したのは、藤田氏の才覚によるところが大きい。
西洋式をベースに日本人に合わせた心地よい刺激を実現し、英国式というネーミングで女性の心をつかみ、多店舗展開に備えてスクール開校に踏み切った先見性がリフレクソロジー市場の開拓・拡大をもたらしたっもちろん、ストレス解消、心身ケアを求める消費者ニーズが背景にあることはいうまでもないだろうリ低価格エステのニーズを掘り起こしたソニーラボラトリーズエステティックサロンに適ってみたいと考える女性は多いlりだが、前金制度で大量のチケットを購入させられる、押しっけ販売が激しい…といった先入観を抱く消費者もまた多いようだ。
こうした消費者の不安を解消し、明確かつ低価格の料金体系で人気を博しているのが、訪問販売化粧品会社であるソニーCPラボラトリーズが展開するCPサロンである。
ソニーCPラボラトリーズは、ソニーグループの中で女性向けサービスを行う事業として一九七九年にスタート。
在宅率の低下。
後発のための知名度不足から長らく不振が続いていたが、地方のある代理店が低価格のフェイシャルエステを行なったところ顧客の絶大なる支持を獲得したことから、思い切って全国のサロンに同様のサービスを導入した。
CPサロンが行なっているのは、四五分のフェイシャルエステと一五分のメイクアップサービスだ料金は一回当たり二〇〇円リエステティックサロンで受けるフェイシャルサービスの価格は安くても三〇〇〇円はすることを考えれば、破格の料金体系である。
ただし、このフェイシャルエステを受けるには、事前に同社の基礎化粧品田品を購入しなければならないlつまりボトルキトブ制である.H購入するブランドによってその金額は異なるが、囲点で.∴力川五六六日∵三万三〇一.〇円ノこの基礎化粧[用のボトルが空になるまでは、一両一一〇〇円でサービスを受けられるわけだ平均すると、ボトルは半年間持つというから、顧客にとってはリーズナブルなシステムといえるだろう、"このシステム導入により、同社は九四年にようやく黒字に転じ、分社化も果たしたr∴一〇〇1.年二月期の同社の売上は前年比二二%増の一六五億円。
このうち一三〇億円がCPサロ、/による売上だ。
ボトルキープの数も一四万五〇〇〇に達した。
現在、同社ではサロン形式に加えて、自由に顧客が来店できる新規業態・コスメティックプレイスや、オープンなサロンの展開に力を入れている。
従来のサロンはなじみの顧客には利用しやすいが、やや閉鎖的なイメージが強く、顧客の年齢も高めだ。
若い顧客を開拓するための試みである。
ノエステ業界には、このほかにも新興ビジネスが次々に登場している。
マッサージとカイロプラクティクスを融合したリラクゼーションサロン「ナチュラルボディ」は、九六年に誕生し現在二五店。
二〇〇〇年中に七店以上の出店を果たした。
百貨店でも、足や体のマッサージを行なうケアサロンの出店が相次ぎ、フランスの化粧品「ゲラン」は二〇〇〇年九月に三越日本橋店に低料金のエステサロンを出店した。
エスティー・ローダーやマリコールも小型エステの導入に注力している。
こうした事例から浮き彫りになるのは、手軽な値段でフェイシャルエステを受けたいという女性の強いニーズである。
美容意識の高い若い世代が支える男性用化粧品・マンダムは、二〇〇〇年三月期の連結決算で初めて四〇〇億円を突破し、前期比一三・五%増の四〇二億四四〇〇万円を記録したH.過去最高の売上に貢献したのは、年間J二〇億円の売上をあげた男性向け化粧品ブランド「ギャツビー」このカテゴリーのトップブランドである.・.同社は、九八年から「ギャツビー」に「男性美顔シリーズ」を投入二小鼻みがきシート」1セルフタンニングエッセンス」「毛穴カバーコンパクト1など、新しくラインナップに加わった斬新なアイテムが若い男性の支持を集めた格好だl産業消費榔究一軒の調べによれは一具性が眉毛を整えたり、肌の手入れをすることに把杭はない」という美容肯定派は、一一〇代男性では六〇・四%と他の年代よりも圧倒的に高いJ一、〇代の男性は実践組も多く、「洗顔料を実際に使っている」のは五四・七%.u「油とり紙を日常的に使っている」のは二二二%、「香水を使っている」のは一七・〇%.U美容に対する若い男性の意識が変わっただけではなく、積極的に化粧品を利用する層が増えていることがうかがえる。
「ギャツビー」の人気は、こうした美容意識の高い若い男性が支えているのだlり清潔感のある美しい肌″を追求する若い男性に向けて、二〇〇〇年四月に新ブランドを立く夢男性がまゆ毛を整えたり、肌の手入れをすることに抵抗はあるかち上げたのは、寮生堂の子会社エテユセだハl二八歳、二四歳の男性をターゲットにした化粧品「エテユセオム」は、「二キビのできない肌」をつくるアイテムを中心に、毛穴や肌あれ、テカリ・べたつき、ざらつき対策用のスペシャルアイテムなど全二三品目、二八品種を展開しているlリ男性向けの化粧小物シリーズも登場した。
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